Der spanische Wärmepumpenmarkt verzeichnet ein rasantes Wachstum, das auf eine Kombination aus politischer Unterstützung, steigenden Energiekosten und einer sich verändernden Endverbrauchernachfrage zurückzuführen ist. Im spanischen Energiesektor – vor Ort oft als transición energética bezeichnet – hat sich die Installation von Wärmepumpen in Spanien von einer Nischenlösung zu einem Kernbestandteil der Energiesanierung von Wohn- und Gewerbegebäuden entwickelt.
Für lokale Installateure und Händler ( Instaladores y Distribuidores Locales ) ist das Verständnis dieser Wachstumstreiber nicht nur für die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten von entscheidender Bedeutung, sondern auch für die Positionierung als langfristige Lösungsanbieter in einem sich schnell entwickelnden Markt.
Spaniens Umstellung auf elektrifizierte Heizung ( electrificación de la calefacción ) beschleunigt sich im Rahmen der CO2-Neutralitätsziele der EU. In der Vergangenheit wurden über 60 % der Wohnraumheizung mit Erdgas betrieben, doch nach der Gaskrise im Jahr 2022 stiegen die Heizkosten der Haushalte um fast 80 % , was Hausbesitzer zu stabileren Alternativen drängte – vor allem zu Wärmepumpen.
Um diesen Übergang zu unterstützen, hat die spanische Regierung im Rahmen des Nationalen Energie- und Klimaplans (NECP / Plan Nacional Integrado de Energía y Clima) Anreize eingeführt , die einen Anteil erneuerbarer Energien an der Heizung bis 2030 auf 40 % zielen . Dadurch hat die Installation von Wärmepumpen in Spanien nun Anspruch auf Zuschüsse von bis zu 3.000 Euro , mit zusätzlicher Unterstützung für den Austausch von Gaskesseln ( sustitución de calderas de gas ), wodurch die Vorlaufkosten deutlich gesenkt werden.
Das spanische Klima verstärkt diesen Wandel zusätzlich. Mit mehr als 2.500 Sonnenstunden im Jahr sind die Bedingungen ideal für die Installation einer Luft-Wasser-Wärmepumpe und ermöglichen im Winter höhere COP-Werte 3.0 sowie Energieeinsparungen von über 50 % im Vergleich zur Gasheizung. In Städten wie Madrid und Barcelona , insbesondere bei Sanierungsprojekten ( rehabilitación energética ), hat dies zu einem anhaltenden Wachstum bei der Installation von Wärmepumpen in Spanien geführt.
Der spanische Solar-PV-Markt ( Sektor fotovoltaico ) ist bereits ausgereift. Bis Ende 2024 lag die installierte Leistung bei über 60 GW , wobei dezentrale Photovoltaik in Regionen wie Andalusien eine wichtige Rolle spielt . Da sich der Wettbewerb jedoch verschärfte, sanken die Margen vieler Installateure von etwa 18 % auf 8 % , sodass eine Diversifizierung unumgänglich war.
Vor diesem Hintergrund ist die Ausweitung auf die Installation von Wärmepumpen in Spanien für PV-Installateure ( instaladores fotovoltaicos ) ein logischer nächster Schritt. Das Modell PV + Wärmepumpe – vor Ort oft als autoconsumo con aerotermia diskutiert – bietet klare wirtschaftliche Vorteile. In realen Projekten in der Nähe von Madrid reduzierte eine 3-kW-PV-Anlage in Kombination mit einer 6-kW-Luft-Wasser-Wärmepumpenanlage die jährlichen Energiekosten von 1.200 € auf 550 € , was einer Einsparung von über 50 % entspricht..
Aus der Sicht der Installation fallen sowohl PV- als auch Wärmepumpenprojekte unter rehabilitación energética de edificios . Vorhandene Teams, Werkzeuge und Arbeitsabläufe können größtenteils wiederverwendet werden, sodass PV-Installateure mit minimalem Betriebsaufwand in die Installation von Wärmepumpen in Spanien einsteigen können.
Die politische Unterstützung beschleunigt diesen Wandel noch weiter. In Regionen wie Katalonien haben kombinierte PV- und Wärmepumpenanlagen Anspruch auf einen zusätzlichen Zuschuss von 15 % zusätzlich zum nationalen Anreiz von 3.000 € , der bis zu 3.450 € pro Haushalt beträgt . Unter diesen Bedingungen sind Wärmepumpen zu einem zentralen Wachstumsmotor für PV-Installateure geworden und ein Hauptgrund dafür, dass der spanische Wärmepumpenmarkt weiterhin jährlich um über 25 % wächst.
Für Installateure ist ein klares Verständnis der Struktur und Installationslogik des Wärmepumpensystems von entscheidender Bedeutung, um die Installationseffizienz zu verbessern und eine langfristige Systemstabilität sicherzustellen. Dies ist besonders wichtig für Installateure, die von Solar-PV-Projekten umsteigen, da das Erkennen der Unterschiede zwischen PV- und Wärmepumpeninstallationen die Lernkurve erheblich verkürzen kann.
Nachfolgend skizzieren wir anhand eines typischen Wärmepumpendiagramms die Hauptsystemkomponenten und beleuchten wichtige Installationsaspekte.
Ein typisches Luft-Wasser-Wärmepumpensystem besteht aus vier Kernmodulen, die zusammenarbeiten, um Raumheizung und Warmwasser zu liefern. Der Gesamtaufbau und die Anschlüsse werden in einem Standard- Wärmepumpendiagramm anschaulich dargestellt.
1. Außengerät
Das Außengerät ist die primäre Wärmeaustauschkomponente. In Küstengebieten Südspaniens werden korrosionsbeständige Modelle und ausreichend Lüftungsfreiraum empfohlen. In kälteren nördlichen Regionen sollten Geräte mit niedriger Umgebungstemperatur gewählt werden und bei der Installation sollte eine starke Windeinwirkung vermieden werden.
2. Innenwärmestrahler
Zu den gängigen Innenterminals gehören Fußbodenheizung, Heizkörper und Gebläsekonvektoren. Fußbodenheizungen werden aufgrund ihrer Raumeffizienz und gleichmäßigen Wärmeverteilung häufig in spanischen Wohnungen eingesetzt, während in wärmeren Regionen häufig Gebläsekonvektoren zum Heizen und Kühlen eingesetzt werden.
3. Wasserzirkulationsmodul
Dieses Modul umfasst Umwälzpumpen, Ausdehnungsgefäße und Puffer- oder Lagertanks. Eine ordnungsgemäße Rohrabdichtung und ein reibungsloser Wasserfluss sind von entscheidender Bedeutung. Die Einhaltung der im dargestellten Rohrleitungsanordnung Wärmepumpendiagramm trägt dazu bei, einen zuverlässigen Systembetrieb sicherzustellen.
4. Kontrollsystem
Das Steuersystem verwaltet die Temperaturregulierung über Thermostate und Sensoren. Für einen stabilen und effizienten Betrieb sind eine korrekte Verkabelung und eine genaue Sensorplatzierung unerlässlich.
Die Integration von Solar-PV und Wärmepumpen ist zu einem zentralen Trend auf dem spanischen Markt für Energiesanierung geworden, der sowohl durch politische Anreize als auch durch eine starke Marktnachfrage unterstützt wird. Für Installateure stellt diese Kombination eine praktische Möglichkeit zur Leistungserweiterung dar, ohne den technischen Aufwand wesentlich zu erhöhen.
Durch die Nutzung von PV-erzeugtem Strom zum Antrieb von Luft-Wasser-Wärmepumpen können Haushalte ihre Energiekosten drastisch senken. Bei realen Wohnprojekten in ganz Spanien senken kombinierte Systeme die Gesamtenergiekosten typischerweise um 40–50 % . In einigen heizungsorientierten Anwendungen können die Gesamtheizkosten im Vergleich zu herkömmlichen gasbasierten Systemen um bis zu 84 % gesenkt werden.
Aus der Sicht der Installation fallen sowohl PV- als auch Wärmepumpenprojekte in die energetische Sanierung von Gebäuden. Bestehende PV-Installationsteams können in der Regel mit minimalen Änderungen an Werkzeugen, Arbeitsabläufen oder technischer Schulung in Wärmepumpenprojekte übergehen, was einen schnelleren Markteintritt ermöglicht.
Staatliche Anreize stärken dieses Modell zusätzlich. In Regionen wie Katalonien können Haushalte, die sowohl PV-Anlagen als auch Wärmepumpen installieren, Zuschüsse von bis zu 3.450 € pro Haus erhalten , wobei nationale und regionale Förderung kombiniert werden. Darüber hinaus können sich Projekte für CAE-Energieeffizienzzertifikate qualifizieren, die etwa 20 % der Anfangsinvestition ausgleichen und so die Wirtschaftlichkeit des Projekts erheblich verbessern können.
Infolgedessen ist die Integration von PV mit Wärmepumpen für PV-Installateure zu einer natürlichen Erweiterung geworden und ein wichtiger Treiber für das anhaltende Wachstum der Installation von Wärmepumpen in Spanien.
Für Wärmepumpeninstallateure in Spanien stellen Vor-Ort-Projekte oft eine doppelte Herausforderung dar: technische Systemanpassung und komplexe Installationsumgebungen. Dies gilt insbesondere bei Retrofit-Projekten, der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und der endgültigen Projektübergabe, bei denen eine präzise Ausführung für eine reibungslose Lieferung unerlässlich ist.
Platzbeschränkungen und hydraulische Einschränkungen bei Retrofit-Projekten
Ein großer Teil der spanischen Wohngebäude ist über ein Jahrhundert alt, insbesondere in historischen Vierteln wie der Innenstadt von Madrid und dem Gotischen Viertel von Barcelona. Bei diesen Projekten stehen Installateure typischerweise vor zwei großen Herausforderungen.
Erstens Platzbeschränkungen. Bei der Platzierung von Außengeräten mangelt es oft an ausreichendem Lüftungsspielraum, während bei der Rohrführung im Innenbereich empfindliche oder geschützte Wandstrukturen vermieden werden müssen. In manchen kleinen Wohnungen ist einfach kein Platz für einen Pufferspeicher oder Warmwasserspeicher.
Zweitens: Kompatibilität des Hydrauliksystems. In vielen älteren Gebäuden werden noch verzinkte Stahlrohre verwendet, die anfällig für Korrosion und Verstopfungen sind. Diese Altsysteme erfüllen oft nicht die Wasserqualitäts- und Druckanforderungen moderner Luft-Wasser-Wärmepumpensysteme , was einen Rohraustausch oder eine Systemspülung erforderlich macht. Dadurch verlängern sich häufig die Installationskosten und Projektlaufzeiten.
Spanien erzwingt in Wohngebieten strenge Lärmvorschriften, wobei die Grenzwerte für die Nachtstunden üblicherweise unter 35 dB(A) liegen . Während Luftwärmepumpen auf einen geräuscharmen Betrieb ausgelegt sind, erzeugen Außengeräte zwangsläufig Geräusche, die bei unsachgemäßer Handhabung zu Beschwerden der Nachbarn führen können.
In Wohngebäuden mit hoher Bebauungsdichte muss bei der Anordnung der Geräte ein Gleichgewicht zwischen den Schallausbreitungswegen und den Belüftungsanforderungen hergestellt werden. Selbst wenn die Installationen den gesetzlichen Grenzwerten entsprechen, kann die Platzierung von Außengeräten in der Nähe benachbarter Fenster oder Balkone dennoch zu Streitigkeiten führen. Darüber hinaus erzwingen viele Wohngemeinschaften Regeln zur Einheitlichkeit der Fassaden, die erfordern, dass Außengeräte verborgen oder optisch in die Gebäudehülle integriert werden, was die Flexibilität bei der Gestaltung weiter einschränkt.
Ein häufiges Versäumnis unter Installateuren besteht darin, die Bedeutung der Inbetriebnahme und Übergabe zu unterschätzen. Zu den typischen Problemen gehören die fehlende Anpassung der Betriebsparameter an die lokalen klimatischen Bedingungen – wie etwa die Vernachlässigung der Einstellungen zur Verbesserung der Tieftemperatur in nördlichen Regionen –, unzureichende Koordinationstests zwischen Thermostaten und Endgeräten sowie unklare Benutzerführung zum Systembetrieb und zur grundlegenden Wartung.
In Spanien müssen Wärmepumpeninstallationsprojekte außerdem von einer vollständigen Energieeffizienzdokumentation begleitet werden, einschließlich Materialien im Zusammenhang mit der CAE-Zertifizierung . Unvollständige Unterlagen bei der Übergabe können die Beantragung von Fördermitteln verzögern und oft zu Unzufriedenheit bei den Kunden und Streitigkeiten nach der Installation führen.
Für professionelle Installateure ist die Auswahl der richtigen Ausrüstung entscheidend für den Erfolg der Wärmepumpeninstallation in Spanien . Bei der Auswahl der besten Wärmepumpenmarken kommt es nicht auf die Markengröße an, sondern auf die Installationseignung, den technischen Support und den langfristigen Wert der Zusammenarbeit.
Eine installerfreundliche Lösung sollte den realen Installationsbedingungen in Spanien entsprechen, insbesondere bei Installationsprojekten für Luft-Wasser-Wärmepumpen :
Kompakte Bauweise
Geeignet für ältere Gebäude und kleine Wohnungen, wodurch Platzeinschränkungen bei der Installation der Wärmepumpe reduziert werden.
Einfache Installation und Inbetriebnahme.
Das modulare Design vereinfacht den Systemanschluss und verkürzt die Inbetriebnahmezeit vor Ort.
Klimaanpassungsfähigkeit
Korrosionsbeständigkeit für Küstengebiete, stabiler Niedertemperaturbetrieb für nördliche Regionen und Kompatibilität mit PV-betriebenen Wärmepumpensystemen.
Hohe Systemtoleranz.
Zuverlässiger Betrieb unter wechselnden Wasserqualitäts- und Druckbedingungen, wodurch die Nachrüstungskosten in älteren Gebäuden gesenkt werden.
Bei der realen Installation einer Wärmepumpe in Spanien ist der Backend-Support oft wichtiger als die Spezifikationen:
Stabile Lieferfähigkeit zur Vermeidung von Projektverzögerungen während der Hauptsaison.
Lokaler technischer Support , einschließlich klarer Installationsanleitung, unterstützt durch ein Wärmepumpendiagramm und schnelle Fehlerbehebung vor Ort.
Langfristiger Kooperationswert , z. B. Kundendienst und Unterstützung für Installateure bei der Erweiterung von Wärmepumpenprojekten.
Da der Wettbewerb auf dem spanischen Solar-PV-Markt zunimmt und die Margen weiter schrumpfen, stellen sich viele Installateure die gleiche Frage: Wo verläuft die nächste Wachstumskurve?
Für viele Wärmepumpeninstallateure in Spanien liegt die Antwort eher in der tatsächlichen Installationserfahrung als in der Theorie.
Die Transformationsreise eines führenden spanischen PV-Unternehmens ist ein klares Beispiel dafür, wie die Installation von Wärmepumpen in Spanien zu einem neuen Wachstumsmotor wird – und wie SolarEast diesen Übergang Schritt für Schritt unterstützt hat.
Unser Partner ist ein alteingesessener spanischer PV-Installateur mit mehr als zehn Jahren Branchenerfahrung. Das Unternehmen ist nicht nur ein regionaler Marktführer im Vertrieb und der Installation von PV-Modulen, sondern auch ein wichtiger Lieferant von PV-Modulen für die spanischen Niederlassungen von Gatorade, unterstützt durch starke Vertriebskanäle und langfristiges Kundenvertrauen.
In den Spitzenjahren des PV-Booms wuchs das Geschäft rasant. Allerdings sanken die PV-Gewinnmargen in den letzten zwei Jahren aufgrund des intensiven Preiswettbewerbs von rund 18 % auf nur noch 8 % . Gleichzeitig verlagerte sich die Kundennachfrage von eigenständigen PV-Systemen hin zu integrierten Heiz- und Solarenergielösungen.
Da der Wärmepumpenmarkt jährlich um über 25 % wächst , wurde die Expansion in die Installation von Wärmepumpen in Spanien eher zu einer strategischen Notwendigkeit als zu einer Option.
Nach der Bewertung mehrerer der besten Wärmepumpenmarken entschied sich das Unternehmen für SolarEast als Partner und schätzte dabei unsere nachgewiesene Erfahrung in der Integration von PV-Wärmepumpensystemen und unsere Fähigkeit, B2B-Installateure während des gesamten Projektlebenszyklus zu unterstützen.
Das erste Pilotprojekt stellte sofort die Leistungsfähigkeit des Teams auf die Probe.
Der Kunde war ein bestehender PV-Kunde, der in einer 80 m² großen Wohnung in Madrid lebte und das Ziel hatte, die bestehende PV-Anlage um eine Luftwärmepumpe zu erweitern und solarbetriebene Heizung und Warmwasser zu erhalten.
Schnell zeichneten sich drei typische Herausforderungen für die Installation von Wärmepumpen in Spanien ab:
Altbauliche Einschränkungen
Alte verzinkte Rohre mit starker Korrosion stellten ein ernstes Risiko für die Installation von Luft-Wasser-Wärmepumpen dar und erforderten Modernisierungen des Hydrauliksystems.
Platz-, Lärm- und Gemeinschaftsbeschränkungen
Der Platz auf dem Balkon, Lärmgrenzwerte und Fassadenvorschriften beschränkten die Platzierung von Außengeräten.
Unsicherheit bei der Systemintegration
Dem Team mangelte es an Erfahrung bei der Integration einer Monoblock-Wärmepumpe in ein bestehendes PV-System und der Optimierung des PV-betriebenen Betriebs für das Klima Madrids
SolarEast stellte ein engagiertes Support-Team zusammen und führte den Installateur durch einen strukturierten Diagnose-Lösungs-Schulungsprozess.
Anhand eines übersichtlichen Wärmepumpendiagramms erklärten unsere Ingenieure den Systemaufbau und die Interaktionslogik zwischen PV und Wärmepumpe.
Betriebsparameter wie Niedertemperaturstart und PV-Prioritätsbetrieb wurden speziell für Madrid kalibriert, um sicherzustellen, dass die Wärmepumpe zuerst mit Solarstrom versorgt wird.
Das Pilotprojekt wurde erfolgreich durchgeführt. Die jährlichen Energiekosten sanken von 1.200 € auf 550 € , was einer Reduzierung um 54 % entspricht, was die PV + Wärmepumpenlösung bestätigt.
Innerhalb von drei Monaten sicherte sich der Installateur mehr als 20 neue Wärmepumpenprojekte , wobei sich die Gesamtgewinnspanne auf über 15 % erholte . Das Unternehmen hat sich erfolgreich von einem PV-fokussierten Installateur zu einem integrierten Energielösungsanbieter entwickelt.
Auf diesem Weg lieferte SolarEast nicht nur zuverlässige Monoblock-Wärmepumpenprodukte , sondern auch langfristige technische Unterstützung – und wurde zu einem vertrauenswürdigen Partner für Wärmepumpeninstallateure in Spanien und trat in den Markt ein.
Die Zusammenarbeit zwischen SolarEast und einem spanischen PV-Installateur bietet praktische Einblicke für Wärmepumpeninstallateure in Spanien, die in Spanien in die Installation von Wärmepumpen einsteigen oder diese ausbauen möchten . Über ein einzelnes Projekt hinaus zeigt dieser Fall zwei wichtige Lektionen für Installateure und Händler auf, die auf dem spanischen Markt tätig sind.
Wichtige Erkenntnisse: Systemverständnis > Nur-Produkt-Verkäufe
Häufiger Fehler bei Wärmepumpeninstallateuren in Spanien
Viele Installateure starten Wärmepumpenprojekte mit starken Vertriebskanälen, aber nur begrenztem Verständnis der Systemintegration. In diesem Fall führte der Mangel an Erfahrung in der Installation von Luft-Wasser-Wärmepumpen, der Nachrüstkompatibilität und der Koordinierung zwischen PV und Wärmepumpe zunächst zu ernsthaften Ausführungsrisiken.
Was den Unterschied ausmachte:
SolarEast verfolgte bei der Installation von Wärmepumpen in Spanien einen systemgesteuerten Ansatz, der die Bewertung der Wasserqualität, die richtige Auswahl der Einheiten, ein konformes Layoutdesign und die Abstimmung der Betriebsparameter umfasste – und so eine stabile Systemleistung gewährleistete.
Erkenntnisse für den Installateur
Die erfolgreiche Installation einer Wärmepumpe in Spanien erfordert eine Verlagerung vom Verkauf von Geräten hin zur Bereitstellung von Lösungen auf Systemebene. Installateure müssen verstehen, wie Wärmepumpen unter realen örtlichen Bedingungen und in Multi-Energie-Systemen funktionieren.
Wichtige Erkenntnis: Die Integration von PV und Wärmepumpe ist ein Upgrade, kein Neustart
Mit dem Missverständnis aufräumen
Für viele Wärmepumpeninstallateure in Spanien , insbesondere für diejenigen, die von PV umsteigen, bleiben die vorhandenen Erfahrungen mit der Gebäudeenergiesanierung, den örtlichen Vorschriften und dem Kundenmanagement uneingeschränkt anwendbar.
Schließen der Qualifikationslücke
Lücken im Wissen über die Installation von Luft-Wasser-Wärmepumpen können effizient durch Partnerschaften geschlossen werden, die praktische technische Beratung, Installationsschulungen und eine klare Systemdokumentation, wie z. B. ein Wärmepumpendiagramm, bieten.
Langfristiger Wert
Durch die Kombination von PV-Expertise mit dem Know-how von Wärmepumpensystemen können Installateure über den Verkauf einzelner Produkte hinausgehen und sich als Anbieter integrierter Energielösungen positionieren – besser ausgerichtet auf das langfristige Wachstum der Wärmepumpeninstallation in Spanien.
In dieser kritischen Phase der spanischen Energiewende ist die Installation von Wärmepumpen in Spanien kein kurzfristiger Trend, sondern ein langfristiger Wachstumsmarkt, der von politischer Ausrichtung, natürlichen Ressourcen und struktureller Nachfrage geprägt ist. Vom anhaltenden Streben nach CO2-Neutralität in der EU über gestapelte Anreize für PV- und Wärmepumpensysteme bis hin zum groß angelegten Nachrüstungsbedarf des alternden Gebäudebestands in Spanien werden mehrere Kräfte weiterhin ein nachhaltiges Wachstum im Wärmepumpeninstallationssektor vorantreiben.
Um diese Chance zu nutzen, müssen Installateure und Händler über die reine Produktmentalität hinausgehen und sich als Anbieter von Systemlösungen positionieren . Dies bedeutet, dass Wärmepumpenlösungen an die unterschiedlichen regionalen Bedingungen Spaniens angepasst werden müssen – wie Korrosionsbeständigkeit in südlichen Küstengebieten und zuverlässige Leistung bei niedrigen Temperaturen in nördlichen Regionen – und gleichzeitig die Synergien zwischen PV und Wärmepumpen voll auszunutzen, um vorhandene Kanäle, Teams und technische Erfahrung wiederzuverwenden.
Auch die Wahl des richtigen Partners spielt eine entscheidende Rolle. Die Zusammenarbeit mit Herstellern wie SolarEast , die ein ausgereiftes Produktportfolio, umfassenden technischen Support und lokale Serviceleistungen bieten, kann die Eintrittsbarriere für Installateure erheblich senken und ihren Erfolg bei der Installation von Wärmepumpen in Spanien beschleunigen.
Mit Blick auf die Zukunft werden Wärmepumpen mit der fortschreitenden Elektrifizierung der Heizungstechnik in Spanien zu einem zentralen Bestandteil der energetischen Sanierung von Gebäuden werden und integrierte PV- und Wärmepumpenlösungen zunehmend den Marktstandard bestimmen. Installateure, die sich auf die lokale Nachfrage konzentrieren, starkes Fachwissen auf Systemebene aufbauen und langfristige Partnerschaftsökosysteme entwickeln, sind am besten für ein nachhaltiges Wachstum positioniert – und schaffen so sowohl kommerziellen Wert als auch langfristige Auswirkungen auf die Branche auf dem spanischen Wärmepumpenmarkt.